本報(bào)訊（通訊員 鐘山）今年以來(lái)，工商銀行湖北省隨州市廣水支行深入貫徹上級(jí)行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，以創(chuàng)新策略與卓越服務(wù)為抓手，深耕市場(chǎng)，搶占份額，公司存款持續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至12月10日，該行公司存款余額達(dá)9.95億元，較年初凈增2.95億元，增幅42.1%，增幅排名位列全省第六，累計(jì)上榜12次。

強(qiáng)化信貸聯(lián)動(dòng)，激活資金沉淀引擎。通過(guò)精準(zhǔn)錨定轄內(nèi)某龍頭公司流動(dòng)資金需求痛點(diǎn)，投放2000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)能，并以此為契機(jī)，細(xì)化金融服務(wù)方案，助力企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，拉近銀企距離，增進(jìn)雙方情誼，深度綁定企業(yè)資金流，成功撬動(dòng)2億元公司存款沉淀，促成銀企“雙贏”。

抓好項(xiàng)目攻堅(jiān)，深耕基建金融藍(lán)海。聚焦重大基建項(xiàng)目，構(gòu)建“源頭＋鏈條”全場(chǎng)景服務(wù)體系。在營(yíng)銷鄂北水資源二期工程中，該行對(duì)公柔性團(tuán)隊(duì)緊盯項(xiàng)目“甲方”核心地位，以量身定制金融服務(wù)方案為切入，全流程加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理，同時(shí)強(qiáng)化GBC聯(lián)動(dòng)，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成功拓展3家關(guān)聯(lián)企業(yè)，累計(jì)吸納項(xiàng)目存款超過(guò)2億元；在隨信高速項(xiàng)目營(yíng)銷上，該行對(duì)公柔性團(tuán)隊(duì)以釘釘子精神持續(xù)跟進(jìn)，憑借專業(yè)、高效的服務(wù)能力贏得客戶的信任，最終實(shí)現(xiàn)公司存款增存3500萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)服務(wù)閉環(huán)。

注重創(chuàng)新服務(wù)，鍛造能打善拼的團(tuán)隊(duì)。深入踐行“客戶至上”服務(wù)理念，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向，充分發(fā)揮對(duì)公柔性團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷合力，通過(guò)“技能培訓(xùn)＋實(shí)戰(zhàn)演練”雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)敏銳度與服務(wù)響應(yīng)力。在客戶拓展上，該行對(duì)公柔性團(tuán)隊(duì)秉持“客戶需求即行動(dòng)指令”服務(wù)宗旨，采取“一戶一策”，精準(zhǔn)實(shí)施對(duì)接，將專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶信任，以高頻次、高質(zhì)量的服務(wù)互動(dòng)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，增強(qiáng)客戶黏性。在任務(wù)落實(shí)上，緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，拉單列表、掛圖作戰(zhàn)，堅(jiān)持場(chǎng)景深耕與創(chuàng)新服務(wù)協(xié)同發(fā)力，延伸拉長(zhǎng)金融服務(wù)鏈條，為公司存款持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。