本網(wǎng)訊（通訊員 鄭細(xì)芬）2025年第四季度，工行廣東汕頭分行圍繞“拓客戶、擴(kuò)規(guī)模、增存款、提中收、強(qiáng)合規(guī)”五大重點(diǎn)，系統(tǒng)謀劃國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展策略，全力沖刺全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

聚焦客戶拓展，強(qiáng)化源頭營(yíng)銷與服務(wù)升級(jí)。持續(xù)深化省、分、支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)柔性團(tuán)隊(duì)機(jī)制，為名單內(nèi)重點(diǎn)客戶提供涵蓋政策咨詢、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)對(duì)接、定制化綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)等“一站式”服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，提升該行綜合服務(wù)份額。加強(qiáng)與市商務(wù)局、市金融局及各類商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的常態(tài)化對(duì)接，及時(shí)掌握招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目信息，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶“源頭”，拓展業(yè)務(wù)資源。針對(duì)貿(mào)易便利化試點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)推廣“工銀e秒達(dá)”等高效便捷產(chǎn)品，提升出口收匯業(yè)務(wù)滲透率，助力企業(yè)提升資金周轉(zhuǎn)效率。

聚焦業(yè)務(wù)規(guī)模，深挖潛力客戶與結(jié)算增長(zhǎng)。緊盯轄內(nèi)重點(diǎn)客戶在境外直接投資、利潤(rùn)分紅、外債登記、股份減持等資本項(xiàng)下業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，主動(dòng)對(duì)接、精準(zhǔn)營(yíng)銷，爭(zhēng)攬潛力客戶，帶動(dòng)國(guó)際結(jié)算量持續(xù)增長(zhǎng)。目前正重點(diǎn)跟進(jìn)某企業(yè)直投匯入2億美元、某集團(tuán)利潤(rùn)匯入1.1億元人民幣等重點(diǎn)項(xiàng)目。密切關(guān)注企業(yè)單證業(yè)務(wù)需求，引導(dǎo)客戶通過(guò)信用證等結(jié)算方式，進(jìn)一步提升國(guó)際單證業(yè)務(wù)量。根據(jù)總行價(jià)格指引及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整優(yōu)惠報(bào)價(jià)策略，精準(zhǔn)匹配客戶需求，配套結(jié)售匯、掉期、期權(quán)等產(chǎn)品組合，提供全方位匯率風(fēng)險(xiǎn)管理方案，持續(xù)推進(jìn)外匯套保首辦戶拓展和套保率提升。

聚焦外匯存款，優(yōu)化策略提升資金歸集。加強(qiáng)同業(yè)對(duì)標(biāo)，優(yōu)化重點(diǎn)客戶報(bào)價(jià)策略，綜合運(yùn)用大額外幣存款利率優(yōu)惠、外幣存款與交易類業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、外匯存款與人民幣授信及融資掛鉤等方式，滿足客戶資金保值增值需求，提升資金留存率。目前重點(diǎn)跟進(jìn)華能燃料等核心客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)外匯存款規(guī)模新突破。

聚焦中收效益，拓展多元?jiǎng)?chuàng)收渠道。加快市場(chǎng)拓展步伐，提升國(guó)際單證、跨境匯款等基礎(chǔ)結(jié)算業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，穩(wěn)步提升基礎(chǔ)中收貢獻(xiàn)。深入挖掘重點(diǎn)客戶在跨境融資、對(duì)外擔(dān)保等方面的業(yè)務(wù)需求，爭(zhēng)取貸款利差與手續(xù)費(fèi)雙收益。大力推廣結(jié)售匯、掉期、期權(quán)等資金交易類產(chǎn)品，做大交易流量規(guī)模，增創(chuàng)交易性收益；同時(shí)加強(qiáng)與上級(jí)行協(xié)同，推動(dòng)同業(yè)存單等業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，爭(zhēng)取更多分潤(rùn)收益，全面提升國(guó)際業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。

聚焦合規(guī)經(jīng)營(yíng)，筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控底線。該行堅(jiān)持發(fā)展與合規(guī)并重，嚴(yán)格執(zhí)行外匯管理政策、展業(yè)原則以及反洗錢、涉敏業(yè)務(wù)等監(jiān)管要求。通過(guò)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查等措施，持續(xù)提升全員合規(guī)意識(shí)和操作規(guī)范水平。積極做好國(guó)家外匯管理局年度銀行外匯業(yè)務(wù)合規(guī)與審慎經(jīng)營(yíng)評(píng)估的迎評(píng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與監(jiān)管部門的溝通匯報(bào)，力爭(zhēng)獲評(píng)A類銀行。

下一步，該行將緊盯目標(biāo)、壓實(shí)責(zé)任、精準(zhǔn)施策，確保各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)落地見(jiàn)效，全力推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模、質(zhì)量、效益協(xié)同發(fā)展，為該行經(jīng)營(yíng)穩(wěn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)更大力量。