2015年“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)開展以來，果農(nóng)、種植戶、養(yǎng)殖戶等農(nóng)業(yè)主體見證了這一模式的實(shí)效。“保險(xiǎn)+期貨”不僅增強(qiáng)了農(nóng)戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且讓越來越多的新型經(jīng)營主體主動參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，成為鄉(xiāng)村振興不可或缺的金融工具。

從“不信”到“深信”

一份保單帶來的心安

2017年，“保險(xiǎn)+期貨”還處于小規(guī)模試點(diǎn)階段，但黑龍江省海倫市敏銳察覺到其蘊(yùn)藏的巨大潛力。在大商所的支持下，海倫市政府與南華期貨決定合作推動“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目落地。

回憶起當(dāng)年到海倫推廣“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目的場景，南華期貨董事總經(jīng)理唐啟軍仍記憶猶新?！拔覀兪孪嚷?lián)系的海倫市相關(guān)負(fù)責(zé)人家里突發(fā)變故，當(dāng)時(shí)沒辦法到場。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶也沒有理會我們，說這么陌生復(fù)雜的玩意兒不用跟他們談，他們不懂，帶頭人說行這事就行，會議直接散了場，我們只能鎩羽而歸?！碧茊④娒鎸r(nóng)民“你這玩意兒能行嗎”“推廣這個對你有啥好處”的質(zhì)疑，感到有些憋屈。

隨后在與海倫市政府的共同走訪中，貧困戶的艱苦生活以及對穩(wěn)收增收的渴望給唐啟軍留下了深刻的印象，更堅(jiān)定了他推廣“保險(xiǎn)+期貨”的決心。

好在上述海倫市相關(guān)負(fù)責(zé)人十分有擔(dān)當(dāng)，不僅心里裝著農(nóng)戶，還愿意接觸新事物。唐啟軍拉著他了解村里情況、參加期貨培訓(xùn)，還請他到大連實(shí)地查看大商所。持續(xù)用心的交流使該負(fù)責(zé)人和村民逐漸理解了唐啟軍的工作，并與他建立了信任。最終該村順利參加了項(xiàng)目，海倫市首個“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)終于落地。

河南省漯河市的王如意有著20多年的生豬養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，他經(jīng)營的養(yǎng)殖場規(guī)模最大時(shí)每年養(yǎng)殖2000余頭生豬。然而，非洲豬瘟以及“豬周期”的波動，一度使他陷入經(jīng)營困境?！艾F(xiàn)在的市場情況真是讓我越來越迷茫，以前我只要把豬養(yǎng)好就能賺錢，現(xiàn)在把豬賣了一算賬最后還賠錢。”這種現(xiàn)象不只發(fā)生在他身上，生豬價(jià)格頻繁波動讓很多養(yǎng)殖戶苦不堪言，他身邊不少養(yǎng)殖戶因此退出了養(yǎng)殖行業(yè)。

“保險(xiǎn)+期貨”在當(dāng)?shù)赝茝V初期，不少養(yǎng)殖戶對“期貨”一詞感到陌生甚至排斥。“一開始畜牧局讓我去參加培訓(xùn)，聽得一知半解，抱著試一試的心態(tài)，先給200頭生豬買了‘保險(xiǎn)+期貨’產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)有政府補(bǔ)貼，我個人需要為每頭生豬繳納20多元保費(fèi)，200頭生豬也就4000多元保費(fèi)，一個月后竟然賠付了我75000元。從那之后，只要有‘保險(xiǎn)+期貨’項(xiàng)目，我都主動報(bào)名參加?！蓖跞缫獗硎?。

“這些年幸虧有‘保險(xiǎn)+期貨’的賠付，政府還給補(bǔ)貼一部分保費(fèi)，讓我資金壓力沒那么大，還能接著干下去?！蓖跞缫飧锌馈?/p>

十年時(shí)間，“保險(xiǎn)+期貨”從最初僅對單一農(nóng)作物開展試點(diǎn)，逐步拓展到涵蓋蘋果、大豆等多種農(nóng)作物；在地域方面，也從分散式試點(diǎn)發(fā)展到縣域全面覆蓋，呈現(xiàn)全國各地多點(diǎn)開花的良好態(tài)勢，覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，“保險(xiǎn)+期貨+N”模式日益完善，滿足不同參保主體的需求，可以更精準(zhǔn)地服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

今年是北安市革命現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李富強(qiáng)第三年參加大商所“銀期?！表?xiàng)目。作為種植大戶，李富強(qiáng)不僅面臨自然災(zāi)害、價(jià)格波動等風(fēng)險(xiǎn)，還需要解決農(nóng)業(yè)貸款、售糧渠道等難題。如今，在“保險(xiǎn)+期貨”的基礎(chǔ)上，李富強(qiáng)與銀行和當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)建立起了聯(lián)系，以較低的利率獲得了貸款支持，同時(shí)鎖定了糧食銷售渠道，并通過“二次點(diǎn)價(jià)”額外增收超180萬元。

“原本只想著保本別賠錢，沒想到還能賺這么多。大豆收獲后，我們直接拉到收購企業(yè)的倉庫。有了‘二次點(diǎn)價(jià)’，也不怕賣早吃虧了，價(jià)格跌了能保底，漲了還能多賺。這樣既多賣了錢，又省了運(yùn)費(fèi)，還減少了損耗?！崩罡粡?qiáng)說。

走遍千山萬水

把“保險(xiǎn)+期貨”送到田間地頭

期貨是相對專業(yè)的金融工具，要使農(nóng)民能夠聽得懂且接受“保險(xiǎn)+期貨”的運(yùn)作機(jī)制，需要期貨公司、保險(xiǎn)公司等項(xiàng)目參與者的共同努力。他們深入田間地頭，用方言解釋風(fēng)險(xiǎn)保障，以實(shí)際案例消除農(nóng)戶顧慮，將復(fù)雜的金融工具轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨r(jià)格、保收入”的質(zhì)樸承諾。十年來，正是這份堅(jiān)守，讓“保險(xiǎn)+期貨”從試點(diǎn)起步，成長為服務(wù)“三農(nóng)”的重要抓手。

人保財(cái)險(xiǎn)遼寧分公司是全國首單“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目的承保方，多年來在推廣“保險(xiǎn)+期貨”模式上付出諸多努力。

據(jù)該公司農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險(xiǎn)、鄉(xiāng)村振興保險(xiǎn)部主管張?jiān)婪褰榻B，為了貼合農(nóng)戶實(shí)際需求、覆蓋核心風(fēng)險(xiǎn)，他們前期聯(lián)合期貨公司、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、行業(yè)協(xié)會開展調(diào)研，深入主產(chǎn)區(qū)實(shí)地了解農(nóng)戶種植規(guī)模、成本結(jié)構(gòu)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)化產(chǎn)品條款，簡化專業(yè)術(shù)語表述，明確保障金額、理賠觸發(fā)條件及流程。同時(shí)，結(jié)合不同產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，靈活調(diào)整保障周期（如覆蓋種植季、銷售季），確保產(chǎn)品既符合期貨市場運(yùn)行規(guī)律，又能切實(shí)解決農(nóng)戶“怕價(jià)跌、愁收益”的問題。

他們針對農(nóng)戶信息獲取習(xí)慣，構(gòu)建“線上+線下”立體宣傳矩陣。線下派業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪、進(jìn)村入戶，將宣講會、座談會開到田間地頭，通過案例講解、互動問答、發(fā)放宣傳手冊等形式，直觀解讀“保險(xiǎn)+期貨”的保障邏輯。線上依托公司微信公眾號，發(fā)布產(chǎn)品宣傳、政策解讀文章，同步開通咨詢熱線，實(shí)時(shí)解答農(nóng)戶關(guān)于產(chǎn)品投保、權(quán)益保障的疑問。

山東省武城縣已連續(xù)多年開展玉米“保險(xiǎn)＋期貨”項(xiàng)目。該項(xiàng)目早在2022年就憑借顯著的助農(nóng)成效，被評選為“第三屆全球減貧案例征集活動”最佳減貧案例。據(jù)了解，2020年首次在當(dāng)?shù)赝茝V“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目時(shí)，為了更好地獲得群眾對項(xiàng)目的認(rèn)可和支持，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，武城縣政府統(tǒng)籌縣、鎮(zhèn)兩級政府力量，成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。工作中，縣政府組織太平洋保險(xiǎn)與基層相互配合，通過召開宣講培訓(xùn)會，充分利用微信、明白紙、條幅、宣傳欄等方式，進(jìn)村入戶廣泛宣傳介紹玉米“保險(xiǎn)+期貨”的相關(guān)保障條款，并對種糧大戶、糧食種植專業(yè)合作社及種植企業(yè)進(jìn)行針對性的宣傳。

五年的時(shí)間過去，當(dāng)年需要宣傳動員、“要我?！钡捻?xiàng)目，早已在當(dāng)?shù)刈兂伞拔乙！钡淖杂X行動。今年項(xiàng)目還未啟動，便有人主動電話咨詢投保事宜，生怕錯過參保機(jī)會。項(xiàng)目啟動首日就完成了投保工作。

十年磨一劍，“保險(xiǎn)+期貨”這一當(dāng)初略顯稚嫩的創(chuàng)新模式，經(jīng)過保險(xiǎn)、期貨等機(jī)構(gòu)的“滋養(yǎng)”后，如今已枝繁葉茂，成為農(nóng)戶抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)實(shí)屏障，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以坦然面對周期震蕩，使農(nóng)民在穩(wěn)定增收的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興注入持久動力。

（來源：期貨日報(bào)網(wǎng) 作者：張夢）