本報訊（通訊員 鐘山）今年以來，工商銀行湖北省隨州市廣水支行認(rèn)真貫徹落實省行、市行黨委有關(guān)工作部署，在對公業(yè)務(wù)拓展上，緊緊圍繞三季度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，扎實開展各項工作，經(jīng)過全員的共同努力，交出了一份亮麗答卷。

公司存款實現(xiàn)跨越式增長，增幅躋身全省前五。該行發(fā)動全員，齊心協(xié)力、克難攻堅、拓展市場。通過信貸聯(lián)動，精準(zhǔn)錨定轄內(nèi)某龍頭企業(yè)流動資金需求痛點，及時投放0.2億元流動資金貸款為企業(yè)注入發(fā)展動能，激活資金沉淀引擎，并以此為契機，細(xì)化金融服務(wù)方案，深度綁定企業(yè)資金流，成功撬動2億元公司存款沉淀，實現(xiàn)銀企雙贏。

公司拓戶成效顯著。該行堅持將對公拓戶作為一項基礎(chǔ)性工作來謀劃，及時召開專題會議，統(tǒng)籌安排對公拓戶工作，結(jié)合自身工作實際制定拓戶營銷方案，明確路徑、壓實責(zé)任，持續(xù)深化“客戶+資金”的全鏈條綜合化金融服務(wù)，GBC聯(lián)動營銷效果明顯。截至9月末，累計營銷對公賬戶274戶，任務(wù)完成率達121.3%。

三方存管提前完成全年目標(biāo)任務(wù)。截至9月末，三方存管新開3848戶，完成三季度目標(biāo)任務(wù)的174.9%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的137.5%，提前超額完成全年任務(wù)。

前三季度，該行對公營銷團隊通過不斷鞏固深化與國企背景借款人的關(guān)系，牢牢把握住項目貸款的中軍力量，借助借款人降本增效的契機，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上進行深度合作，通過和左高速置換他行存量融資，最終實現(xiàn)存量項目紅利1.99億元，通過與主辦行密切聯(lián)系，把握住先行投放的契機，實現(xiàn)銀團紅利0.95億元。

緊緊把握科創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)惠政策，積極向?qū)＞匦缕髽I(yè)加大宣傳，成功與轄內(nèi)某企業(yè)再續(xù)前緣，從“政采貸”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“專精特新貸”，再次以房產(chǎn)增信的方式發(fā)放了0.08億元一年期專精特新貸款，有效支持了建筑龍頭企業(yè)提檔升級、搶占市場。積極對接智能產(chǎn)業(yè)園，優(yōu)中選優(yōu)向轄內(nèi)某壓鑄公司投放貸款0.1億元，有力地支持了公司提檔升級。

扎實推進普惠金融“壯腰”工程，突出“經(jīng)營快貸”，延伸營銷渠道，深化場景創(chuàng)新、方案申報，結(jié)合廣水產(chǎn)業(yè)特色，重磅營銷“種植e貸”“養(yǎng)殖e貸”，提升工行對外影響力。截至9月末，該行線上法人“經(jīng)營快貸”新增拓戶19戶、金額5633萬元，個人新增拓戶43戶、金額3849萬元。銀監(jiān)口徑普惠貸款余額3.73億元，比年初凈增0.95億元，完成三季度目標(biāo)任務(wù)的107.9%，當(dāng)期貸款戶數(shù)較年初凈增63戶。

前三季度，該行對公營銷團隊通過深挖冶金工業(yè)園和循環(huán)產(chǎn)業(yè)園票據(jù)流量大戶，貼現(xiàn)增量和貼現(xiàn)存量雙雙大幅上升。截至9月末，累計貼現(xiàn)42.04億元，較上年同期增加34.57%；余額達14.59億元，較年初增加79.02%，成功實現(xiàn)“質(zhì)效雙增”。