8月以來，四川廣安華鎣市德嘉農(nóng)業(yè)公司葡萄專業(yè)合作社（以下簡稱“德嘉葡萄合作社”）負(fù)責(zé)人汪珣格外忙碌。她一邊忙著通過線上渠道銷售基地葡萄，一邊加緊測試第三條生產(chǎn)線，力爭明年年初進(jìn)入生產(chǎn)階段。這背后，離不開農(nóng)業(yè)銀行以金融為“筆”，書寫的惠農(nóng)、支農(nóng)、惠民篇章，為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入澎湃動能。

澆灌產(chǎn)業(yè)根基

今年是汪珣種植葡萄的第17個年頭。2008年，在華鎣市招商引資政策以及良好營商環(huán)境的吸引下，她毅然辭職來到陽和鎮(zhèn)，投身葡萄種植行業(yè)。

毫無農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的汪珣選擇種植葡萄。“原以為解決了技術(shù)問題，后續(xù)就沒有什么可擔(dān)心的了?！蓖臬懻f，讓她沒想到的是，種植業(yè)異常辛苦，葡萄從栽種到掛果，需要三年漫長的生長期，在此期間不僅沒有任何收益，還要持續(xù)投入資金用于施肥、改良土壤，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)和人工費(fèi)也一分不能少。

面對資金短缺，汪珣甚至抵押了自己的房產(chǎn)。但即使這樣，她也從未想過放棄。“我不能放棄，要對得起團(tuán)隊(duì)的付出，對得起流轉(zhuǎn)土地給我的農(nóng)戶，更不能辜負(fù)銀行的支持。”汪珣堅(jiān)定地說。

“沒有銀行的資金支持，我的創(chuàng)業(yè)夢難以實(shí)現(xiàn)?！钡录纹咸押献魃缲?fù)責(zé)人汪珣介紹，該葡萄基地位于華鎣市陽和鎮(zhèn)祝家壩村，占地777畝，種植有玫瑰香、葡之夢、浪漫紅顏、美人指等21個品種?！盎啬壳胺N植葡萄200余畝，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量超過60萬斤，與去年同期相比增長10%，年產(chǎn)值300萬余元”。

“這么多年，要不是農(nóng)行四川廣安分行的大力支持，我們的葡萄種植也擴(kuò)大不到現(xiàn)在的規(guī)模。”汪珣介紹說，村子里從開始發(fā)展葡萄種植，就得到了農(nóng)行的資金支持，近幾年來，葡萄價格不斷呈現(xiàn)上升趨勢，種植葡萄的村民越來越多，逐漸形成規(guī)模。破解生產(chǎn)難題

今年初，隨著市場對葡萄品質(zhì)和產(chǎn)量要求的不斷提高，汪珣迫切想要對葡萄園進(jìn)行升級改造，然而資金短缺卻成為橫亙在她面前的難題。就在她一籌莫展之際，廣安分行為她量身定制了570萬元的貸款方案。這筆資金猶如一場“及時雨”，讓汪珣得以引進(jìn)先進(jìn)的種植設(shè)施，改良土壤環(huán)境，還引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)的葡萄品種。

如今，她的葡萄園煥發(fā)新生，一串串飽滿的玫瑰香葡萄掛滿枝頭，承載著豐收的喜悅?！岸嗵澚藦V安分行的支持，讓我能放手去干，實(shí)現(xiàn)葡萄園的升級，現(xiàn)在我的信心更足了！”汪珣表示。

“這么多年，要不是農(nóng)行的大力支持，我們的葡萄種植也擴(kuò)大不到現(xiàn)在的規(guī)模?！蓖臬懡榻B說，村子里從開始發(fā)展葡萄種植，就得到了農(nóng)行的資金支持，近幾年來，葡萄價格不斷呈現(xiàn)上升趨勢，種植葡萄的村民越來越多，逐漸形成規(guī)模。

“近年來，葡萄長勢一年比一年好，銷量一年比一年強(qiáng)，售價翻了一番，一畝地至少能收入1萬元。”汪珣說，隨著葡萄基地的發(fā)展，為周邊群眾搭建起了就業(yè)增收平臺。基地在每年葡萄管護(hù)期和采摘高峰期，都會聘請周邊群眾來打工，高峰期最多聘請了200余名村民。周邊群眾不僅通過土地流轉(zhuǎn)獲得租金，也就近務(wù)工獲取了收入。

截至目前，廣安分行累計(jì)向汪珣投放貸款3000余萬元。

在廣安，還有許多的種植農(nóng)戶和汪珣有著類似的經(jīng)歷。產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模從小到大、管理從粗放到精細(xì)、品種從稀少到豐富，一步一步，從“小水果”變成“大產(chǎn)業(yè)”，背后離不開廣安分行金融“活水”的灌溉。

種出高甜好葡萄

2011年，德嘉葡萄合作社基地葡萄進(jìn)入豐產(chǎn)期，汪珣也從種植“門外漢”成長為行家里手。多年來，她堅(jiān)持按照每畝地4噸有機(jī)肥的標(biāo)準(zhǔn)，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤肥力，完全不用除草劑，讓葡萄樹有了充足的養(yǎng)分。

同時，汪珣還堅(jiān)持“控產(chǎn)提質(zhì)”，將葡萄畝產(chǎn)控制在3000斤以內(nèi)。在她的精心培育下，基地葡萄不僅色澤鮮艷、果實(shí)飽滿，更以高甜度和強(qiáng)抗病性贏得了市場的青睞。

“我們基地連續(xù)6年獲得‘有機(jī)產(chǎn)品’認(rèn)證，連續(xù)3年獲得‘綠色食品’認(rèn)證。”汪珣自豪地說，“雖然我們的葡萄產(chǎn)量不算高，但品質(zhì)很好，每畝地至少能多收益1萬元?！?/p>

“葡萄質(zhì)量高，也要懂得‘吆喝’。我們既有基地，又有產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)電商、微商等渠道進(jìn)行銷售，許多訂單就‘自己飛來了’。”汪珣說，今年7月20日起，在市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的幫助下，她帶著自家葡萄，加入了網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍。最多的時候，一天能接到六七百件訂單?！拔覀兺ㄟ^電商經(jīng)營捕捉市場需求，再通過自己在品種引進(jìn)、種植和銷售模式上的不斷探索，目前線上銷售量已占總銷售量的20%”。

打造全產(chǎn)業(yè)鏈

如今，汪珣將目標(biāo)從葡萄的標(biāo)準(zhǔn)化種植，轉(zhuǎn)移到車間的精深加工，打造集種植、加工、觀光于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體。

在種植基地旁，一座法式酒莊城堡掩映在葡萄園中，成為新興網(wǎng)紅打卡地，這里也是汪珣下一步計(jì)劃的加工地。“我們在這里安裝了3條生產(chǎn)線，分別用于生產(chǎn)葡萄酒、葡萄氣泡水和果汁氣泡水，最終形成一條從種植到深加工的全產(chǎn)業(yè)鏈。”汪珣說，這樣可以充分挖掘葡萄產(chǎn)業(yè)的全價值鏈，延伸下游產(chǎn)品，推動產(chǎn)業(yè)由單一葡萄酒向多品類發(fā)展，打造多元加工的產(chǎn)品矩陣，力爭將每一顆葡萄“吃干榨凈”。

“不只是種葡萄，我們還要讓土地‘忙’起來?！蓖臬懕硎荆咸殉墒炱趶?月中旬持續(xù)至9月上旬，消費(fèi)者在這3個月內(nèi)嘗到不同口感的葡萄后，基地的土地就會閑置。從去年起，她就開始在葡萄架下種植赤松茸、羊肚菌等食用菌品種，采摘期從當(dāng)年10月延續(xù)至次年4月。5月，基地試種了3年的車?yán)遄右策M(jìn)入了成熟期。這樣一來，土地全年不閑置，村民也一直有活干、有收入。

在德嘉葡萄合作社葡萄產(chǎn)業(yè)興旺的背后，正是農(nóng)行人扎實(shí)開展走訪入戶工作，讓資金真正成為“活水”的具體實(shí)踐。

近年來，廣安分行堅(jiān)持“支農(nóng)支小”市場定位不動搖，將“整村授信”“四張清單”走訪對接作為服務(wù)“三農(nóng)”和鄉(xiāng)村振興的有力武器，在推動產(chǎn)業(yè)興旺、助力百姓增收方面取得顯著成效。

截至8月末，廣安分行涉農(nóng)貸款余額80億元，新發(fā)放涉農(nóng)貸款6.1億元。其中，農(nóng)戶貸款余額34億元，新發(fā)放農(nóng)戶貸款3.2億元，幫助16137戶農(nóng)民增收致富。

來源：城市金融報 通訊員李華 朱曉萍