本網(wǎng)訊（通訊員 蔡劍）在人口老齡化加劇、養(yǎng)老金融需求激增的背景下，工行黃岡分行搶抓政策機(jī)遇，以客戶為中心，凝聚全行力量，持續(xù)推進(jìn)養(yǎng)老金理財產(chǎn)品的營銷，奮力做好養(yǎng)老金融大文章。截至2025年7月下旬，該行養(yǎng)老金理財銷售13.28億元，超額完成省分行下達(dá)的目標(biāo)，比2024年全年銷售實(shí)績多4.44億元，在市州行中率先突破十億大關(guān)。

打破專業(yè)壁壘，拓寬營銷渠道。自養(yǎng)老金理財業(yè)務(wù)開展以來，該行長期以個人客戶為主要營銷對象，忽視對公客戶的市場機(jī)會，業(yè)務(wù)上的突破力度有限。今年以來，該行通過攻破對公營銷渠道，成功新拓對公理財客戶15戶，占存量對公客戶的44%；對公客戶銷售5.91億元，貢獻(xiàn)度45%。

優(yōu)化考核機(jī)制，激發(fā)全員動力。近年來，養(yǎng)老理財對該行中收貢獻(xiàn)度持續(xù)上升，對全行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性日益突出，而由于領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)注點(diǎn)錯位，使得日常工作中存在“領(lǐng)導(dǎo)重視、員工漠視”的現(xiàn)象。針對問題，該行通過優(yōu)化考核機(jī)制，將養(yǎng)老金理財銷售納入員工工資考核指標(biāo)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績好、收入高的雙贏，成功激發(fā)全行力量，做大做強(qiáng)養(yǎng)老金理財市場。

加快業(yè)務(wù)下沉，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。今年以來，該行采取線上線下相結(jié)合的方式，通過基層調(diào)研、專業(yè)培訓(xùn)、下層幫扶等多種形式，切實(shí)把提升基層營銷人員專業(yè)能力放在心上、抓在手上、落實(shí)在行動上，全方位推動產(chǎn)品營銷。目前，該行42個網(wǎng)點(diǎn)在養(yǎng)老金理財產(chǎn)品營銷上實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。