在股市保持強(qiáng)勢的背景下，近日不少銀行不失時機(jī)地與券商攜手，共同聚焦普惠金融、財富管理和金融市場業(yè)務(wù)等多元領(lǐng)域。銀證雙方在資產(chǎn)管理與資金交易、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)渠道與生態(tài)建設(shè)、客戶共享與品牌價值共融等方面展開深度合作。

銀證合作密集落地

7月以來，不少銀行與券商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。它們表示將以簽約為契機(jī)，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、滿足企業(yè)及居民多元化金融需求等方面貢獻(xiàn)更大力量。

例如，杭州聯(lián)合銀行與財通證券簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。杭州聯(lián)合銀行董事長林時益表示，此次戰(zhàn)略合作不僅搭建了雙方資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的平臺，更是通過“銀行+證券”的服務(wù)場景融合協(xié)同，合力加強(qiáng)金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主動作為。

財通證券董事長章啟誠表示，雙方同屬本土金融機(jī)構(gòu)，合作基礎(chǔ)深厚，擁有廣闊的合作空間，要以此次全面戰(zhàn)略合作升級為契機(jī)，堅持客戶共享、業(yè)務(wù)共創(chuàng)、生態(tài)共拓、數(shù)據(jù)共聯(lián)、落地共推的“五共”導(dǎo)向，續(xù)寫合作新篇章。

不僅如此，工商銀行也于今年舉辦了“銀證合力做好五篇大文章 助力資本市場高質(zhì)量發(fā)展”推進(jìn)會。工商銀行表示，該行通過提供高效、穩(wěn)定的銀證轉(zhuǎn)賬服務(wù)，有力保障全市場投資者資金安全；將圍繞企業(yè)“募、投、管、退”全流程需求，做優(yōu)銀證合作生態(tài)；持續(xù)推廣區(qū)域投行合作，與重點(diǎn)券商一道開展多樣化的投貸聯(lián)動合作。

銀行力推銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近日北京地區(qū)多家銀行加強(qiáng)了與券商的合作，以抽獎、發(fā)放現(xiàn)金紅包等方式為證券賬戶開戶引流，并大力推廣銀證轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)。

“最近股市表現(xiàn)不錯，不少人來銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢證券賬戶開戶。我們有推薦碼，掃碼就能開通證券賬戶，賬戶綁定我行銀行卡后，可為客戶介紹專屬的券商客戶經(jīng)理。券商客戶經(jīng)理更專業(yè)，他們給出的交易費(fèi)率比客戶自己在線上交易低一些?！敝袊y行北京市西城區(qū)某支行的客戶經(jīng)理表示。

招商銀行的客戶經(jīng)理小于也向客戶推薦了該行證券賬戶開戶以及銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)?！伴_戶服務(wù)由券商那邊負(fù)責(zé)，招行這邊是綁定銀行卡，提供銀證轉(zhuǎn)賬等服務(wù)?！毙∮诒硎荆蛻粼诠墒兄凶隽酥褂僮骱?，可能讓資金流入銀行賬戶，這有利于銀行拓展其他業(yè)務(wù)。此外，為解決客戶的“休市時資金放哪里”的問題，該行提供了可隨時贖回的現(xiàn)管類理財產(chǎn)品等。

據(jù)了解，招商銀行App首頁滾動播放相關(guān)活動的廣告。該行與招商證券、國信證券、中金財富、東方證券等7家券商合作，推出開戶領(lǐng)福利活動，客戶點(diǎn)擊相關(guān)頁面即可線上開戶。此外，該活動頁面顯示，招商證券、華源證券、中泰證券、平安證券四家券商支持7×24小時銀證轉(zhuǎn)賬。

銀證合作實(shí)現(xiàn)共贏

銀行是券商獲客的重要渠道。不少證券公司的客戶經(jīng)理不定時在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐扎，為前來咨詢或有相關(guān)需求的客戶提供服務(wù)。

不僅如此，多家銀行的客戶經(jīng)理介紹，平時會向券商客戶經(jīng)理介紹有相關(guān)需求的銀行客戶，有時候還會與券商客戶經(jīng)理一道走訪機(jī)構(gòu)客戶。

中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬表示，銀行為券商提供了高效的獲客渠道。通過與銀行合作，券商可以借助銀行的客戶服務(wù)體系，為客戶提供更便捷的開戶等服務(wù)。

對銀行而言，此舉可提升客戶活躍度和忠誠度?？蛻粼谶M(jìn)行證券投資時，也為銀行帶來了開展其他業(yè)務(wù)的可能性。銀行通過支持證券賬戶開戶，可以提升自身在財富管理領(lǐng)域的品牌形象。

銀行提供7×24小時銀證轉(zhuǎn)賬服務(wù)的積極性較高。在市場行情較好時，客戶對資金流轉(zhuǎn)效率的要求更高，銀行方面希望通過全天候服務(wù)提升客戶滿意度。此外，銀行還通過提供靈活的轉(zhuǎn)賬服務(wù)，吸引客戶選擇在與其合作的券商處開戶，從而在銀證合作中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（來源：中國證券報）