民泰銀行杭州分行深入貫徹落實(shí)2025年中央一號(hào)文件精神，以多元化金融服務(wù)打破傳統(tǒng)金融服務(wù)的局限性，推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效益、農(nóng)村增活力、農(nóng)民增收入。

靈活授信減輕農(nóng)戶負(fù)擔(dān)

前期投入大、回款周期長(zhǎng)、短期流動(dòng)性壓力大，杭州市桐廬縣的杭州起煌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司遇到了以上問題。該企業(yè)的數(shù)字化大棚項(xiàng)目是桐廬縣推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿案例，項(xiàng)目總面積5萬多平方米，共配套4個(gè)薄膜大棚及1個(gè)幼苗培育房，主要種植水果番茄及有機(jī)蔬菜。該企業(yè)與浙江省農(nóng)村發(fā)展有限公司簽訂采購合同，每日通過冷鏈車配送至盒馬商城。該企業(yè)法定代表人方林表示：“我們這個(gè)項(xiàng)目屬于創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，大棚內(nèi)部全部采用懸空式栽培架，電子化控溫控濕，有機(jī)土種植，前期資金投入較大。”

傳統(tǒng)信貸模式往往依賴房產(chǎn)、土地等固定資產(chǎn)抵押，但現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心資產(chǎn)多為智能設(shè)備、訂單合同、技術(shù)專利等“軟資產(chǎn)”。為此，民泰銀行杭州桐廬支行啟動(dòng)專項(xiàng)金融服務(wù)機(jī)制，靈活調(diào)整授信策略。

“我們一方面綜合評(píng)估農(nóng)業(yè)設(shè)備，將該企業(yè)已投入的懸空式栽培架、智能溫控系統(tǒng)、冷鏈物流設(shè)備等作為融資依據(jù)，提高授信額度；另一方面結(jié)合現(xiàn)金流測(cè)算，將企業(yè)日均配送量、回款周期等數(shù)據(jù)納入考量，確保1年的貸款期限與企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期匹配?！泵裉┿y行杭州桐廬支行行長(zhǎng)聞俊介紹，“我們還運(yùn)用支小貸產(chǎn)品，為企業(yè)提供專項(xiàng)優(yōu)惠利率。經(jīng)計(jì)算，運(yùn)用支小貸后，企業(yè)1年的利息支出能節(jié)省兩萬多元?！?/p>

銀企農(nóng)聯(lián)動(dòng)共建產(chǎn)銷鏈條

杭州市臨平區(qū)塘棲鎮(zhèn)姚家埭是塘棲枇杷的主要產(chǎn)區(qū)之一。朱惠明夫婦種植枇杷十余載，擁有5畝標(biāo)準(zhǔn)化種植園，培育了120余株白沙枇杷。

朱惠明夫婦耕耘果園，他們的女兒負(fù)責(zé)銷售，一家人“各司其職”。然而，隨著年產(chǎn)量接近萬斤，傳統(tǒng)零售模式讓朱惠明有點(diǎn)“招架不住”。

民泰銀行杭州臨平支行客戶經(jīng)理姚驍亮在“三農(nóng)”服務(wù)走訪中捕捉到了老朱一家的產(chǎn)銷痛點(diǎn)，依托民泰銀行“智慧助農(nóng)”服務(wù)體系，采取“三步走”解決方案：一是聯(lián)動(dòng)臨平北沙水果批發(fā)市場(chǎng)建立定向采購渠道，促成3家批發(fā)商與朱惠明簽訂包銷協(xié)議；二是上門為朱惠明開通“民泰收款碼”，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道收款；三是量身定制“惠農(nóng)貸”綜合授信方案，提供30萬元循環(huán)信貸額度及優(yōu)惠利率支持。

為助力塘棲枇杷高品質(zhì)發(fā)展，由安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)杭州中心支公司、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)杭州市余杭支公司、人保產(chǎn)險(xiǎn)杭州市分公司、浙商財(cái)險(xiǎn)浙江分公司組成的共保體為塘棲鎮(zhèn)枇杷種植戶提供枇杷低溫氣象指數(shù)保險(xiǎn)，政府補(bǔ)貼70%保費(fèi)、農(nóng)戶自付30%，保障金額覆蓋物化成本。

同時(shí)，人保財(cái)險(xiǎn)杭州市分公司與塘棲鎮(zhèn)政府簽署《服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議》，除了為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障外，還為當(dāng)?shù)匦蓍e養(yǎng)老、觀光旅游等新興行業(yè)提供涵蓋人身意外、財(cái)產(chǎn)、責(zé)任等風(fēng)險(xiǎn)保障內(nèi)容，助推產(chǎn)業(yè)興旺，鄉(xiāng)村全面振興。

“今年，我們的枇杷銷售額有望超20萬元。隨著銷售渠道越來越多元化，產(chǎn)品溢價(jià)提升。下一步，我們準(zhǔn)備開拓精品商超和社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)。”朱惠明表示。

“專業(yè)顧問”助農(nóng)拓寬增收思路

除了當(dāng)好農(nóng)戶的“信貸助手”，民泰銀行的客戶經(jīng)理還充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，幫助農(nóng)戶打破“信息繭房”，在多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)下開拓致富新思路。

塘棲鎮(zhèn)的浙江俞綠無花果種植有限公司專門從事無花果、藍(lán)莓和脆柿的種植和銷售。2024年，由于種苗和運(yùn)輸成本居高不下，該公司發(fā)展受到影響。民泰銀行杭州臨平支行向該企業(yè)發(fā)放了40萬元經(jīng)營(yíng)貸款，幫助其擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

貸款的投放并不是民泰銀行服務(wù)的終點(diǎn)。民泰銀行杭州臨平支行客戶經(jīng)理余一平結(jié)合平時(shí)服務(wù)花卉果品客戶的經(jīng)驗(yàn)，向該公司負(fù)責(zé)人俞強(qiáng)提出了拓展藍(lán)莓盆栽業(yè)務(wù)的建議。

“民泰銀行的客戶經(jīng)理幫我打開了思路，現(xiàn)在大家生活的愛好廣泛，藍(lán)莓生產(chǎn)不僅僅是當(dāng)成水果賣，也可以做成盆栽綠植，給城里人提供一種在家種水果的體驗(yàn)，好吃、好看還好玩?！庇釓?qiáng)說。

新藍(lán)莓種植基地的開立也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，為當(dāng)?shù)匕傩赵鍪蘸蛥^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了活力。2025年藍(lán)莓季，俞綠無花果種植有限公司種植基地規(guī)模已擴(kuò)大至50多畝，季節(jié)性雇工30余人，2024年年產(chǎn)值800多萬元，預(yù)計(jì)2025年還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

“鄉(xiāng)村振興工作大有可為。我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，更注重延伸價(jià)值鏈服務(wù)、激活要素市場(chǎng)、培育新型經(jīng)營(yíng)主體、發(fā)展農(nóng)村新質(zhì)生產(chǎn)力，讓民泰的小微金融‘養(yǎng)分’，在科技要素‘活水’的灌溉下，幫助農(nóng)民增收致富的‘花朵’在杭州這片土地上綻放?！泵裉┿y行杭州分行市場(chǎng)管理部總經(jīng)理林欣說。

（來源：中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)）