當(dāng)前，正是山東省巨野縣35萬畝大蒜收獲的關(guān)鍵期。巨野農(nóng)商銀行堅持“金融為民”服務(wù)理念，把增加農(nóng)村居民收入當(dāng)做助力鄉(xiāng)村振興的重要抓手，支持特色種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至4月末，該行貸款余額154.35億元，涉農(nóng)貸款106.21億元，發(fā)放大蒜種植和農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款2.63億元。

做好基礎(chǔ)課，金融服務(wù)更精準

“我看咱們要抓住拔蒜薹、剜大蒜、收小麥一連串農(nóng)產(chǎn)品的收獲期，把走訪重點放到田間地頭，這樣好找人，好了解當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際情況，能夠了解農(nóng)村居民在農(nóng)忙季節(jié)最需要什么，需要多少多少收購資金……”在巨野農(nóng)商銀行召開的蒜區(qū)支行工作座談會上，一位一線客戶經(jīng)理說。

巨野農(nóng)商銀行抓住大蒜收獲時機，組織蒜區(qū)支行召開支持大蒜生產(chǎn)工作和各支行準備小麥集中收獲工作座談會，圍繞支持蒜農(nóng)收獲大蒜過程中需要的投資理財方面的存款、大蒜收購經(jīng)營者的信貸資金需求，群策群力，共同研究服務(wù)方案。非蒜區(qū)支行也召開工作座談會，圍繞即將到來的小麥大面積收割，圍繞保護居民“錢袋子”，支持消費、指導(dǎo)居民投資理財?shù)取霸缰\劃”“早準備”“早動手”。自4月下旬以來，全行組織工作人員，增加進村、進社區(qū)、進商超等無縫隙全覆蓋的走訪服務(wù)活動頻率，出動人數(shù)3500余人次，走訪近10萬農(nóng)戶，觀看了近30萬畝大蒜生產(chǎn)和收獲情況。詳細了解了大蒜生產(chǎn)的第一手數(shù)據(jù)，發(fā)放金融知識、防詐騙知識、信貸產(chǎn)品等宣傳折頁5萬余份，面對面走訪客戶15萬余人，為精準服務(wù)工作打下基礎(chǔ)。

服務(wù)近距離，農(nóng)村居民更滿意

“今年的大蒜收成不錯，看看這蒜頭，至少畝產(chǎn)3000斤?！本抟稗r(nóng)商銀行客戶經(jīng)理一邊幫正在剜蒜的王老漢整理剜下來的大蒜，一邊聊著收成。

“這就是你們貸款支持下流轉(zhuǎn)耕地多種的近30畝大蒜，今年大蒜個頭不小，按我?guī)啄甑姆N蒜經(jīng)驗畝產(chǎn)3000斤沒問題。”王老漢說。

王老漢前幾年用自己的自有耕地種植大蒜10多畝，種植大蒜比種植小麥每年增加收入兩萬元，經(jīng)過兩年的大蒜種植，積累了種植大蒜的經(jīng)驗，也嘗到了種大蒜增加收入的甜頭，便流轉(zhuǎn)了相鄰地塊的近30多畝耕地種植大蒜，但遇到購買蒜種、肥料資金不足的難題，是巨野農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理上門辦理了5萬元貸款，幫其擴大種植大蒜面積。

近年來，該行緊緊圍繞支持“三農(nóng)”生產(chǎn)，在積累支農(nóng)生產(chǎn)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷在支持現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟作物種植上下功夫。一方面，走出去，到農(nóng)村，與村兩委對接，了解適應(yīng)種植特色種植產(chǎn)業(yè)的土壤和技術(shù)；另一方面，了解村民發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的意愿，了解金融服務(wù)需求，建立客戶信息檔案，掌握客戶發(fā)展信息。該行還到田間地頭去，了解特色種植業(yè)的生產(chǎn)和收入情況，并做出后續(xù)的金融服務(wù)，研發(fā)新產(chǎn)品。如：在大蒜收獲季節(jié)，該行客戶經(jīng)理到蒜田里了解大蒜種植和后期發(fā)展的情況，做到有的放矢，制定精準的金融服務(wù)方案。

此外，該行還推進蒜品產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

“多虧巨野農(nóng)商銀行100萬元的貸款支持。”大蒜產(chǎn)品收購戶郭先生表示。郭先生承包了一個冷庫，常年經(jīng)營辣椒、大蒜、蒜薹等農(nóng)副產(chǎn)品收購保存。剛開始經(jīng)營時面臨資金不足難題，巨野農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理為其辦理了30萬元貸款。10多年的經(jīng)營，郭先生已擴大了3倍的經(jīng)營規(guī)模。

（來源：中國銀行保險報）