在山東博興縣的產業(yè)園區(qū)，金屬板材的切割聲與服務器的嗡鳴聲交織成一曲時代交響曲。浙商銀行濟南分行以數智營銷系統(tǒng)為核心引擎，通過“互聯(lián)網精準推送+大數據智能風控+營銷地圖實時督導+金融顧問綜合高效服務”的全鏈條協(xié)同，成功為博興縣兩家金屬板材企業(yè)發(fā)放500萬元“數科貸”資金，不僅破解了企業(yè)融資難題，更開創(chuàng)了小微金融服務數字化轉型的全新范式。這場從“數據洞察”到“價值共生”的實踐，成為銀行業(yè)服務實體經濟高質量發(fā)展的生動注腳。

精準定位：數字之眼洞見產業(yè)痛點

博興縣作為“中國金屬板材之都”，擁有超千家金屬板材企業(yè)，但產業(yè)鏈條中的中小企業(yè)普遍面臨融資渠道狹窄、信息不對稱等困境。傳統(tǒng)信貸模式依賴抵押擔保，流程冗長，難以匹配企業(yè)“短、頻、快”的資金需求。如何突破這一瓶頸？浙商銀行濟南分行的答案藏在“數據”里。

該行數智營銷系統(tǒng)猶如一臺“工業(yè)級掃描儀”，整合互聯(lián)網廣告行為、政務工商數據、供應鏈交易等多維度信息，構建起動態(tài)企業(yè)畫像模型。在一次針對金屬板材產業(yè)的定向分析中，系統(tǒng)敏銳捕捉到兩家企業(yè)的潛在融資信號：一家因原材料價格上漲急需短期周轉資金，另一家則因訂單激增面臨產能擴張壓力?；贚BS（地理位置服務）技術，系統(tǒng)通過微信朋友圈廣告精準鎖定企業(yè)負責人移動端，將“數科貸”產品信息“一鍵送達”。廣告投放后48小時內，兩位企業(yè)負責人主動點擊并提交申請，一條條隱藏在產業(yè)鏈中的融資需求被“激活”。

“過去我們跑遍市場找客戶，效率低且成本高；現在系統(tǒng)不僅能發(fā)現需求，還能精準‘推’到企業(yè)手里?！闭闵蹄y行濟南分行普惠金融部負責人祝坤表示，“這種‘廣撒網+深捕魚’的模式，讓金融服務從‘被動等待’轉向‘主動出擊’?！?/p>

智能風控：算法重塑信任基石

金融服務的核心在于風險控制，而數字化工具正在重構這一邏輯。在服務博興縣金屬板材企業(yè)過程中，浙商銀行濟南分行的多維信用評價模型化身“數字偵探”，對企業(yè)進行了一場“穿透式體檢”。

浙商銀行濟南分行相關負責人介紹，該行對企業(yè)的“信用體檢”主要有三大方面，一個是數據維度，整合稅務登記、社保繳納、水電用量等20余項政務數據，構建行業(yè)專屬風險評估模型。二是場景適配，針對金屬板材行業(yè)特點，嵌入“應收賬款賬齡”“設備折舊率”“訂單履約率”等定制化指標。三是智能決策，通過機器學習算法，動態(tài)生成企業(yè)信用評分，實現授信審批從“經驗判斷”向“數據驅動”的躍遷。

企業(yè)負責人回憶道：“我們沒有抵押物，但連續(xù)三年的納稅記錄和穩(wěn)定的上下游合作商回款證明，讓系統(tǒng)給出了A級信用評級。”正是這種“以數據為王”的風控理念，使得企業(yè)僅用1小時便完成風險初篩，次日即獲得授信批復。系統(tǒng)的高效運轉，不僅將傳統(tǒng)信貸審批周期縮短60%，更讓“信用貸款”真正成為中小企業(yè)的“可選項”。

敏捷高效：科技縮短“最后一公里”

當浙商銀行數智營銷系統(tǒng)將企業(yè)線索推送至客戶經理時，一場“科技賦能+人性化服務”的接力賽隨即展開。通過智能移動端打開營銷地圖模塊，屏幕上躍動的紅色圖標記著目標企業(yè)位置，周邊商圈分布、競品企業(yè)信息、歷史合作記錄一目了然?！耙郧靶枰崆皟芍芤?guī)劃走訪路線，現在系統(tǒng)像導航儀一樣指引方向?！痹撔锌蛻艚浝砀锌?。

依托移動展業(yè)終端，客戶經理現場演示“數科貸”產品的三大優(yōu)勢：線上申請“零資料”、智能審批“48小時放款”、隨借隨還“按日計息”。企業(yè)主通過電子合同“云簽約”功能，當場完成貸款簽署，資金隔日到賬。這場“指尖上的金融服務”徹底顛覆了傳統(tǒng)銀企對接模式。更值得關注的是，浙商銀行濟南分行并未止步于放款，而是以“數科貸”為紐帶，將企業(yè)納入綜合服務體系——成為其日常結算行，并承接工資代發(fā)等企業(yè)多元化需求。數據顯示，合作后企業(yè)賬戶活躍度提升300%，帶動上下游20余家供應商新增掃碼，形成“以點帶鏈、生態(tài)共贏”的良性循環(huán)。

浙商銀行濟南分行以科技之眼洞察需求，以智慧之手傳遞溫度，讓金融活水從“潤物無聲”走向“精準滴灌”。這不僅是博興縣金屬板材行業(yè)的破局之路，更是一個關于創(chuàng)新、信任與共生的時代寓言——當數字化引擎全速啟動，善本金融之光，終將照亮普惠金融的奮進征途。

（來源：中國銀行保險報）