10月30日，第十五屆期貨機構投資者大會在滬舉行。當日下午，由國投期貨和東證期貨共同舉辦的分論壇上，一場圍繞 “苦練內功 守正創(chuàng)新——期貨經營機構未來發(fā)展之路”的圓桌討論精彩展開。

國投期貨副總經理李洋帆介紹了當前國內期貨行業(yè)分支機構的現(xiàn)狀。從分支機構數量變動來看，根據中國期貨業(yè)協(xié)會公示數據統(tǒng)計，截至今年9月底，期貨行業(yè)分支機構數量2160家，其中分公司1001家，營業(yè)部1159家，全市場每家期貨公司平均14家分支機構；行業(yè)整體分支機構家數較2024年初減少27家，營業(yè)部減少96家，分公司增長69家。

他表示，今年前9個月，期貨市場整體分支機構的發(fā)展呈現(xiàn)收縮狀態(tài)，不過頭部公司減量并不明顯。同時，頭部公司的分支數量遠超行業(yè)平均水平，各家期貨公司都在籌建、升級分公司?？赡茉诓痪玫膶?，分公司的數量會超過營業(yè)部的數量。

談到當前期貨經營機構在展業(yè)中遇到的痛點、難點，東證期貨總經理助理、財富管理事業(yè)部總經理任立表示，相較證券行業(yè)而言，期貨行業(yè)的業(yè)務模式較為單一，行業(yè)同質化競爭激烈。同時從架構來看，證券公司經紀業(yè)務主要由分支機構來完成，而期貨公司沒有這樣清晰的架構劃分?？偛繕I(yè)務部門在資源調配和專業(yè)能力上占據明顯優(yōu)勢，而分支機構在上述方面處于劣勢地位，從而也會導致內卷和分配沖突的發(fā)生。

從地域角度來看，李洋帆表示，行業(yè)分支機構的地域分布非常集中，基本上聚集在經濟發(fā)達地區(qū)和一線城市，東部地區(qū)分支機構數量幾乎占據了全市場的半壁江山。在這樣集聚加劇、競爭激烈的背景下，期貨經營機構如何走出特色發(fā)展之路、實現(xiàn)差異化競爭成為重要課題。

尤其從分支機構發(fā)展角度來看，新湖期貨副總經理丁波認為，特色化經營是實現(xiàn)利潤的重要路徑，市場競爭不能光靠“價格戰(zhàn)”，提升服務能力和特色化發(fā)展才是出路。而實現(xiàn)特色化經營，就需要明確各個分支機構的定位，業(yè)務開發(fā)一方面要以當地資源稟賦為基礎進行市場細分，向上下游產業(yè)鏈延伸；另一方面需要具備互聯(lián)網思維，利用線上渠道開發(fā)客戶。這背后還需要專業(yè)人才的支撐，分支機構的領導者不僅要有營銷能力，更要具備經營管理能力，進行專業(yè)團隊建設。

對于一線、省會城市和偏遠城市的分支機構定位問題，光大期貨副總經理王群表示，一線、省會城市的分支機構主要定位為綜合類金融服務機構，要求領導和員工有開拓意識和專業(yè)技能，服務好產業(yè)客戶、機構客戶及高凈值客戶；偏遠城市的分支機構要發(fā)揮服務實體經濟功能，結合當地產業(yè)做特色化經營。這也要求總部管理首先要具備特色化理念，針對不同地域特點和團隊特點分配資源。

申銀萬國期貨總經理陸三江從技術創(chuàng)新、服務升級、專業(yè)能力提升三方面闡述了期貨經營機構的未來發(fā)展之路。在技術創(chuàng)新方面，每一輪的技術革新都帶來行業(yè)生態(tài)的重要變革。當下金融科技賦能行業(yè)發(fā)展，期貨公司應當抓住大數據、大模型和人工智能技術在不同場景中的應用機遇，更好實現(xiàn)數字化轉型。

在服務升級方面，期貨公司要反思對不同客戶的服務短板，真正做到以客戶為中心。目前期貨公司在客戶服務體系構建上存在不足，尤其是在服務產業(yè)客戶過程中，沒有直擊痛點做到個性化、定制化服務。事實上，服務工作可以延伸到很多方面，可以學習私人銀行的服務體系。

在專業(yè)能力方面，期貨經營機構需要重視一線基層員工的培訓，打通總部和分支機構的互動機制，提升服務產業(yè)客戶、機構客戶的專業(yè)能力。同時從全行業(yè)和跨行業(yè)層面建立合作機制，打造良好的金融服務生態(tài)圈，從而實現(xiàn)行業(yè)的高質量發(fā)展，更好地為實體經濟賦能。

（來源：期貨日報網）