陪伴是最長情的告白。“我們企業(yè)創(chuàng)立35年，與中行無錫分行合作持續(xù)30年，他們一路見證了企業(yè)的成長與變化。”銀邦金屬復(fù)合材料股份有限公司（以下簡稱“銀邦金屬”）財務(wù)部部長王潔感慨良多。她說，“銀邦金屬主營業(yè)務(wù)為鋁熱傳輸材料、鋁鋼復(fù)合材料及多金屬復(fù)合材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)規(guī)模最大的釬焊用鋁合金復(fù)合板帶箔生產(chǎn)企業(yè)，也是國內(nèi)主要的電站空冷系統(tǒng)用鋁鋼復(fù)合帶材的生產(chǎn)企業(yè)。2015年，中行無錫分行第一家提出為我們組建銀團(tuán)，以便于我們更好地管理使用信貸資源、有效降低資金成本，也幫助我們扛過了艱難的‘轉(zhuǎn)型期’和‘陣痛期’。”

記者了解到，今年中行無錫分行又為銀邦金屬牽頭敘做了15億元銀團(tuán)授信，其中該行參貸4.5億元、參貸份額30%、為參與行第一，進(jìn)一步滿足了企業(yè)流動資金需求。

無錫以“工商文化”獨(dú)樹一幟，市場主體多，金融需求大。中行無錫分行在金融實踐中，將發(fā)展定位和工作重心聚焦于服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，堅持優(yōu)化機(jī)制、創(chuàng)新產(chǎn)品、下沉服務(wù)、拓寬渠道，集中力量加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)支持力度，全面提升服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的能力和水平。截至5月末，該行本外幣貸款1945億元，較年初增長158億元，增幅8.84%，有效實現(xiàn)了金融供給的“增量擴(kuò)面”。

聚焦重點強(qiáng)機(jī)制

“太湖佳絕處，運(yùn)河絕版地，千年古吳都，百年工商城”，凝煉了無錫得天獨(dú)厚的城市特征。近代以來，無錫依托自身資源優(yōu)勢，大力興辦民族實業(yè)，奠定了中國民族工商業(yè)發(fā)祥地的歷史地位。這些年來，無錫積極發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，邁入了萬億元俱樂部城市。

2018年8月成立的SK海力士系統(tǒng)集成電路（無錫）有限公司（以下簡稱“海力士集成”），主營生產(chǎn)、加工和銷售57-350納米級8英寸DRAM、NAND、SSD等邏輯芯片。“半導(dǎo)體是一個重資本、重技術(shù)的行業(yè)，無錫為半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展提供了良好的投資環(huán)境。我們公司將位于韓國清州M8工廠設(shè)備轉(zhuǎn)入無錫工廠，2022年9月達(dá)到滿產(chǎn)水平，產(chǎn)能提升至10萬片/月。”海力士集成財務(wù)部部長金桂成告訴記者，當(dāng)時工廠在搬遷過程中還未形成產(chǎn)能，也沒有經(jīng)營流水，但固定費(fèi)用開支又比較多，中行無錫分行是第一家為公司提供流動資金貸款支持的金融機(jī)構(gòu)。雙方一直保持著密切的銀企合作關(guān)系，相互支撐、共同發(fā)展。據(jù)悉，中行無錫分行已為海力士集成批復(fù)信用總量2.75億美元（折人民幣約19.25億元），截至目前授信余額15.94億元（折人民幣），主要以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為主，授信份額占比達(dá)32.04%。

三房巷集團(tuán)是一家集化工、聚酯化纖、投資為一體的多元化控股集團(tuán)，主要以石化產(chǎn)品為進(jìn)口原材料。但受國際原油價格攀升影響，企業(yè)資金陡然緊張。為緩解企業(yè)的資金壓力，中行無錫分行利用區(qū)塊鏈核驗技術(shù)，大膽起用“單證相符押匯融資”產(chǎn)品，在不占用企業(yè)授信額度的前提下，為企業(yè)提供了25筆累計739萬美元的融資，幫助企業(yè)順利解決了資金困難。

記者在采訪中了解到，作為傳統(tǒng)的工商名城，無錫制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在江蘇省呈引領(lǐng)姿態(tài)。為進(jìn)一步加大對海力士集成、興澄特鋼、滬寧鋼機(jī)、俊知技術(shù)等重點產(chǎn)業(yè)客戶的支持力度，中行無錫分行建立完善自上而下的管理機(jī)制，全面梳理重大項目清單，推動上下聯(lián)動營銷與項目持續(xù)跟進(jìn)，打好服務(wù)先進(jìn)制造業(yè)的“組合拳”。

數(shù)據(jù)顯示，截至4月末，中行無錫分行制造業(yè)貸款余額513.12億元，市場占比26.13%，較年初增加1.83個百分點，四大行新增第一；省轄占比25.6%，系統(tǒng)排名第一。制造業(yè)中長期貸款余額200.32億元，市場占比27.55%，較年初增加3.11個百分點，四大行新增第一；省轄占比25.41%，系統(tǒng)排名第一。

聚焦創(chuàng)新育產(chǎn)品

科技是第一生產(chǎn)力、創(chuàng)新是第一動力，如何激活科技創(chuàng)新潛力，讓高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土壤更加肥沃，是擺在金融機(jī)構(gòu)面前的一道必答題。

“4即四個地標(biāo)產(chǎn)業(yè)集群，6即六個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，5即五個未來產(chǎn)業(yè)集群。”中行無錫分行副行長陳濤向記者介紹，圍繞無錫市“465”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，中行無錫分行著力強(qiáng)化新興產(chǎn)業(yè)的營銷機(jī)制，重點拓展物聯(lián)網(wǎng)、集成電路、新能源、高端裝備等客群，堅定不移支持做大地標(biāo)產(chǎn)業(yè)集群、做深優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群、布局未來產(chǎn)業(yè)集群，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“添動能”。截至5月末，該行戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)貸款余額190.81億元，較年初新增58.62億元；科技企業(yè)貸款余額190.81億元，較年初新增25.21億元。

今年春節(jié)剛過，無錫市龍?zhí)┚軓椥圆牧嫌邢薰揪徒拥揭还P大單，但老板卻犯了難：“我們的產(chǎn)品加工工藝復(fù)雜，需經(jīng)過多項生產(chǎn)流程才能制成成品，并且客戶在發(fā)貨開票后才會進(jìn)行貨款結(jié)算。雖然接到單子是好事，但是前期購買設(shè)備導(dǎo)致目前流動資金較為緊張，大量采購原材料存在一定的困難。”考慮到企業(yè)擁有多項專利，并于2022年12月獲得江蘇省科學(xué)技術(shù)廳高新技術(shù)企業(yè)證書，中行無錫分行便向企業(yè)推介了針對科技型中小企業(yè)的信用融資產(chǎn)品“錫科貸”，順利為企業(yè)發(fā)放了400萬元貸款，幫助企業(yè)解決了燃眉之急。

無獨(dú)有偶，隨著銷售增長，江蘇七維測試技術(shù)有限公司的資金缺口也逐步顯現(xiàn)。鑒于該公司技術(shù)資質(zhì)優(yōu)勢符合科技金融試點授信業(yè)務(wù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，中行無錫分行積極開展項目審批，加速完善授信方案，為其核定了3500萬元短期流動資金貸款額度。

值得關(guān)注的是，中行無錫分行發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新，充分利用線上供應(yīng)鏈產(chǎn)品“融易信”，延伸金融服務(wù)觸角。據(jù)了解，“融易信”在沿襲傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品依托核心企業(yè)信用為上游供應(yīng)商提供融資理念的同時，突破了以往只能為一級供應(yīng)商融資的限制，充分利用核心企業(yè)承擔(dān)到期無條件付款責(zé)任的應(yīng)收賬款債權(quán)作為信用穿透載體，將供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品觸角延伸至核心企業(yè)的多級供應(yīng)商群體，便利上游多級供應(yīng)商以無擔(dān)保、線上化的方式獲得應(yīng)收賬款融資。

好達(dá)電子是無錫一家優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)，其上游供應(yīng)商較為分散，且以中小型企業(yè)為主。其供應(yīng)商受制于自身體量、擔(dān)保能力、融資水平等原因，對縮短收賬期的渴望較為強(qiáng)烈。中行無錫分行順勢向好達(dá)電子推介使用了“融易信”，不僅使供應(yīng)商實現(xiàn)了提前回款、增加了獲得銀行融資的機(jī)會，更降低了好達(dá)電子的融資成本。

“經(jīng)濟(jì)發(fā)展有全域共性，更有地方特性。中行無錫分行始終堅持因地制宜、因企施策，不斷豐富產(chǎn)品、扶持企業(yè)發(fā)展，確保金融資源‘精準(zhǔn)觸達(dá)’市場主體，保持與地方經(jīng)濟(jì)的同頻共振。”中行江蘇省分行資深業(yè)務(wù)經(jīng)理、無錫分行行長陳新宏如是說。

聚焦普惠優(yōu)服務(wù)

“最近幾個月我們與中行無錫分行溝通頻繁、往來密切。”江蘇帛利恒數(shù)字技術(shù)有限公司（以下簡稱“帛利恒”）首席運(yùn)營官張雷之所以這么講，主要是因為雙方正在開展供應(yīng)鏈金融合作。

帛利恒是運(yùn)動鞋服領(lǐng)域持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化及綠色化可持續(xù)發(fā)展的重點企業(yè)，旗下新三板一品嘉大宗鞋材數(shù)字化交易平臺和直播品牌主要為下游運(yùn)動品牌客戶在原材料集采、綠色材料及國產(chǎn)替代方面提供產(chǎn)品和服務(wù)，并運(yùn)用直播等形式宣傳推廣綠色可循環(huán)成品。而在隨后的采訪中，“牦牛絨”特別吸引了記者的注意。“江蘇無錫、青海海東互為東西部協(xié)作城市，帛利恒在中行無錫分行供應(yīng)鏈金融的支持下，發(fā)揮東部人才資金優(yōu)勢，幫助對口協(xié)作企業(yè)數(shù)字化收絨，使資金直達(dá)農(nóng)牧戶。然后我們將牦牛絨進(jìn)一步優(yōu)化升級，擴(kuò)大產(chǎn)能和銷量，把它應(yīng)用到了運(yùn)動鞋服領(lǐng)域。”張雷坦言，疫情以來運(yùn)動鞋服是服裝行業(yè)唯一保持正增長的領(lǐng)域，這讓其有信心、有底氣在這一領(lǐng)域持續(xù)深耕，倡導(dǎo)“與地球和諧相處”的健康環(huán)保理念，積極助力鄉(xiāng)村振興和東西部協(xié)作。

“作為企業(yè)，我們也充分感受到中行無錫分行創(chuàng)新做出示范、服務(wù)走在前列的理念宗旨。”張雷向記者談到了雙方合作中的三點感受：一是變化，特別是服務(wù)和效率的變化。中行無錫分行講使命講擔(dān)當(dāng)，主動上門服務(wù)，高效開展調(diào)研，讓企業(yè)從細(xì)節(jié)之處充分感受到國有大行的使命擔(dān)當(dāng)。二是創(chuàng)新，他們的服務(wù)團(tuán)隊充分思考齊心協(xié)力給予企業(yè)指導(dǎo)，雖然創(chuàng)新有難度、有風(fēng)險，但對中小企業(yè)因地制宜、一事一議的做法，體現(xiàn)出服務(wù)團(tuán)隊務(wù)實專業(yè)的水平。三是責(zé)任，他們多次到企業(yè)實地查看，不僅體現(xiàn)了商業(yè)銀行對鄉(xiāng)村振興國家戰(zhàn)略和社會責(zé)任的踐行，更體現(xiàn)了對風(fēng)險防范責(zé)任的把控，確保了金融活水直達(dá)企業(yè)。

發(fā)展好一個產(chǎn)業(yè)，就能帶動穩(wěn)定一方經(jīng)濟(jì)。瞄準(zhǔn)無錫科創(chuàng)底蘊(yùn)日益濃厚、電商門店積極活躍、民宿經(jīng)濟(jì)擴(kuò)面上量、美麗鄉(xiāng)村蓬勃發(fā)展等地域發(fā)展特色，中行無錫分行先后落地了江蘇省轄首筆“蘇質(zhì)貸”、電商平臺場景下商戶商標(biāo)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)及全國首筆“民宿貸”“鄉(xiāng)村美居貸”等多款特色產(chǎn)品，為地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆。

近三年來，中行無錫分行普惠金融業(yè)務(wù)迎來了較快發(fā)展：自2020年開始，普惠貸款新增分別達(dá)到34.54億元、61.25億元、69.67億元，增幅分別是44.42%、54.55%、40.15%，連續(xù)三年均保持了40%以上的增幅水平。

江蘇綠奧環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“綠奧環(huán)保”）是專注于智慧環(huán)境綜合管理與垃圾分類“建、管、運(yùn)、維”全循環(huán)智能分類生態(tài)系統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)商，與江陰多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府進(jìn)行了合作，為鄉(xiāng)村綜合環(huán)境管理提供了全面的科技發(fā)展策略。綠奧環(huán)保副總經(jīng)理袁燕芳表示，隨著公司業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)展，人力、設(shè)備、車輛投入增加，產(chǎn)生了大量融資需求。中行無錫分行得知情況后，深入了解客戶需求，認(rèn)真研究解決方案，最終給予企業(yè)及其子公司2000萬元資金支持，并在貸款利率方面給予優(yōu)惠，解決了企業(yè)遇到的資金問題，有效推進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境整治項目的運(yùn)行。

在“惠企利民”方面，中行無錫分行全方位做好降低企業(yè)融資成本的“減法”，積極落地了一批接地氣、能對癥、有實效的減費(fèi)讓利行動方案。

數(shù)據(jù)顯示，2022年四季度，該行對普惠小微貸款實施階段性減息1個百分點（年化），共計減息5866萬元，惠及4163戶小微企業(yè)以及9717名個體工商戶和小微企業(yè)主。同時，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、科技金融、綠色金融等客群客戶提供利率優(yōu)惠，今年以來已累計為中型以上制造企業(yè)減少利息超過2800萬元。