12月16日，上海優(yōu)寧維生物科技股份有限公司（簡稱“優(yōu)寧維”）首次公開發(fā)行股票并于創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演在中國證券報·中證網(wǎng)舉行。

優(yōu)寧維成立于2004年，是一家面向高等院校、科研院所、醫(yī)院和生物醫(yī)藥企業(yè)等提供以抗體為核心的生命科學(xué)試劑及相關(guān)儀器、耗材和綜合技術(shù)服務(wù)的服務(wù)商。公司整合了BD、CST、Cytiva（原GE）等50多家行業(yè)知名品牌抗體產(chǎn)品，形成了以第三方品牌產(chǎn)品為主、自主品牌產(chǎn)品為輔的供應(yīng)體系。

　　具備六大競爭優(yōu)勢

問：請介紹一下公司產(chǎn)品的市場地位。

答：目前，國內(nèi)科學(xué)服務(wù)業(yè)從業(yè)企業(yè)眾多，普遍存在銷售規(guī)模較小、技術(shù)支持偏弱、銷售渠道覆蓋不足等問題，尚未形成主導(dǎo)性的大型企業(yè)。公司整合了BD、CST、Cytiva（原GE）、PerkinElmer、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行業(yè)知名品牌抗體產(chǎn)品，形成了以第三方品牌產(chǎn)品為主、自主品牌產(chǎn)品為輔的供應(yīng)體系，產(chǎn)品SKU數(shù)超過469萬種，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最豐富的企業(yè)之一，并提供實驗服務(wù)等配套服務(wù)和貫穿售前、售中和售后各環(huán)節(jié)的技術(shù)支持服務(wù)，有效滿足不同領(lǐng)域研究人員對抗體多元化的應(yīng)用需求，助力客戶方便、快捷、高效地進(jìn)行科研實驗。目前，公司已逐步成為國內(nèi)科學(xué)服務(wù)業(yè)特別是生命科學(xué)細(xì)分領(lǐng)域的主要供應(yīng)商之一，在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的市場影響力。

問：公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么？

答：一是品牌優(yōu)勢。十七年來，公司憑借深刻的行業(yè)認(rèn)識和洞察、豐富的市場和技術(shù)數(shù)據(jù)積累、龐大的客戶數(shù)量及豐富的產(chǎn)品管線打造了“優(yōu)寧維-抗體專家”的品牌形象，取得了良好的行業(yè)口碑，具備較強(qiáng)的品牌影響力。

二是客戶優(yōu)勢。公司積累了龐大優(yōu)質(zhì)的客戶群體，2017年至2021年1-6月，公司業(yè)務(wù)訂單量合計突破53萬筆，累計服務(wù)客戶超9700家，覆蓋科研人員超10萬名，自有電子商務(wù)平臺注冊用戶超9.22萬名。

三是渠道優(yōu)勢。截至今年上半年末，公司擁有唯一覆蓋全國的直銷網(wǎng)絡(luò)。其中，直銷占比85%以上；線下?lián)碛?個銷售子公司以及32個銷售辦事處；線上電子商務(wù)平臺亦實現(xiàn)高速發(fā)展。

四是產(chǎn)品優(yōu)勢。截至今年上半年末，公司匯總集成全球知名品牌抗體產(chǎn)品超50家，產(chǎn)品SKU數(shù)超469萬種，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最豐富的企業(yè)之一。公司形成以第三方品牌產(chǎn)品為主、自主品牌產(chǎn)品為輔的供應(yīng)體系。

五是團(tuán)隊優(yōu)勢。公司擁有行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的服務(wù)團(tuán)隊，包含銷售、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、售后團(tuán)隊等多元化專業(yè)人才。截至今年上半年末，公司團(tuán)隊中擁有本科及以上學(xué)歷326人，其中碩士博士學(xué)歷65人。

六是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。公司注重集采購、清關(guān)、倉儲、銷售、物流于一體的供應(yīng)鏈體系建設(shè)，實現(xiàn)專業(yè)智能倉儲+冷鏈運(yùn)輸服務(wù)；自主研發(fā)報關(guān)系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的清關(guān)能力；與主要供應(yīng)商實現(xiàn)物流系統(tǒng)對接，實時共享供應(yīng)商庫存數(shù)據(jù)。

　　重視研發(fā)體系建設(shè)

問：請介紹一下公司研發(fā)部門和技術(shù)創(chuàng)新情況。

答：公司自成立以來便重視研發(fā)體系的建設(shè)，根據(jù)客戶需求及業(yè)務(wù)特點設(shè)立了BD研發(fā)部、產(chǎn)品研發(fā)部、軟件開發(fā)部和實驗服務(wù)部等研發(fā)部門。其中，BD研發(fā)部主要進(jìn)行基礎(chǔ)性產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)；產(chǎn)品研發(fā)部主要進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)；軟件開發(fā)部主要負(fù)責(zé)公司電商平臺系統(tǒng)、內(nèi)部管理系統(tǒng)的研發(fā)、運(yùn)營和維護(hù)；實驗服務(wù)部主要負(fù)責(zé)對公司實驗服務(wù)應(yīng)用方法進(jìn)行不斷優(yōu)化。公司研發(fā)部門共有研發(fā)人員52人，主要研發(fā)人員具有3-5年以上的豐富經(jīng)驗。完善的研發(fā)體系和經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊，有助于加快技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化速度。

公司在多年的研發(fā)過程中積累了豐富的技術(shù)，涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)平臺等。產(chǎn)品類技術(shù)包括ELISA試劑盒、抗體定制、鼠源單抗等產(chǎn)品的制備技術(shù)；服務(wù)類技術(shù)包括試劑類產(chǎn)品精準(zhǔn)檢索和智能推薦、流式抗體配色、多種實驗方法的優(yōu)化等技術(shù)；業(yè)務(wù)平臺類技術(shù)包括智能倉儲物流和智能云平臺技術(shù)。

　　提升公司品牌影響力

問：請介紹此次IPO募投項目及其發(fā)展前景。

答：本次預(yù)計募集資金總額約為2.83億元，募集資金投資項目包括線上營銷網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)項目、線下營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、補(bǔ)充流動資金項目等。

其中，擬使用募集資金8079.60萬元投資于線上營銷網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)項目。公司將對現(xiàn)有線上平臺技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級和迭代更新，優(yōu)化搜索速度和整體響應(yīng)速度，提高線上平臺穩(wěn)定性，提升用戶體驗；對公司內(nèi)部管理系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級和迭代更新，統(tǒng)一建設(shè)用戶中心、訂單中心、風(fēng)控中心、數(shù)據(jù)中心等集中式單點登錄管理，整合內(nèi)部信息流、提升運(yùn)營效率。此外，公司還將通過自有商城、微信、抖音、頭條等平臺以及行業(yè)內(nèi)的生物科技網(wǎng)站進(jìn)行線上營銷推廣，進(jìn)一步提高公司品牌影響力。

擬使用募集資金6828.15萬元投資于線下營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級項目。公司將在全國已有5個銷售子公司和32個辦事處的基礎(chǔ)上，將上海、北京、廣州、南京、武漢、成都、沈陽等地的銷售子公司/辦事處升級為區(qū)域中心，并對14個重要辦事處進(jìn)行規(guī)模升級，擴(kuò)大辦公場地、增加人員配備、提高備貨規(guī)模。此外，公司還將建設(shè)最后一公里自有配送網(wǎng)絡(luò)與客戶端冷藏式自助取貨柜，全方位滿足客戶多重需求。本項目的實施將提高公司線下營銷網(wǎng)絡(luò)的輻射范圍和服務(wù)質(zhì)量，提升重點區(qū)域的供貨能力，滿足公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的客觀需求。

擬使用募集資金8431.58萬元投資于研發(fā)中心建設(shè)項目。公司將整合公司現(xiàn)有研發(fā)力量，通過引進(jìn)高端生命科學(xué)領(lǐng)域人才和先進(jìn)設(shè)備，對公司研發(fā)部門進(jìn)行全面升級，提升公司產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)水平。本項目的實施將有助于鞏固和增強(qiáng)公司在國內(nèi)生命科學(xué)試劑行業(yè)的市場地位，提升公司的整體競爭力及品牌知名度。

問：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

答：公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略是以抗體產(chǎn)品為核心，在生命科學(xué)試劑、儀器、耗材、綜合技術(shù)服務(wù)等方面繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)多元化發(fā)展，不斷豐富貼合客戶多樣化需求的產(chǎn)品及服務(wù)；以技術(shù)創(chuàng)新為依托，進(jìn)一步加大自主研發(fā)投入，發(fā)展自主試劑耗材品牌“Absin”，鞏固實驗服務(wù)品牌“LabEx”的先行優(yōu)勢；以信息技術(shù)為支撐，繼續(xù)推進(jìn)自有線上平臺智能化建設(shè)、技術(shù)支持服務(wù)中心建設(shè)、智能供應(yīng)鏈體系建設(shè)，不斷提高客戶滿意度。公司將以本次新股發(fā)行上市為新的發(fā)展契機(jī)，結(jié)合募集資金投資項目的建設(shè)，進(jìn)一步提升公司自主創(chuàng)新能力，努力將公司打造成世界一流的生命科學(xué)一站式服務(wù)商。